Optivian keräsi 1,7 miljoonan euron potin – tekoälyagentit ottavat myyntitiimien roolia
Helsinkiläinen Optivian lupaa mullistaa yritysmyynnin tekoälyn avulla. Yhtiö julkisti tiistaina uuden alustansa, joka ei vain analysoi myyntidataa, vaan tekee myös itse myyntityötä.
Teksti: Martti Asikainen 6.2.2026 | Kuva: Optivian, Lari Järnefelt
Optivian on saanut päätökseen 1,7 miljoonan euron siemenrahoituskierroksen. Kierrosta johtivat riskipääomasijoittaja Failup Ventures ja tekoälyn konkari Tero Ojanperä, joka toimi Silo AI:n hallituksen puheenjohtajana ja oli yksi yhtiön perustajajäsenistä. Myös Business Finland on tukenut yhtiötä rahoituksella.
Rahoitus mahdollistaa Optivianin vision luoda autonomisia tekoälyagentteja, jotka hoitavat aikaa vieviä tehtäviä yritysten välisten kauppojen sulkemiseksi. Yhtiön alusta julkaistiin tiistaina.
Taustalla kolme menestystarinaa
Toimitusjohtaja Roope Heinilä tietää, mistä puhuu.
Hän on ollut aikaisemmin perustamassa SaaS-yritys Smarpia, joka keskittyi työntekijöiden viestinnän, sitouttamisen ja työntekijälähettilyyden ratkaisuihin sekä toiminut Haiilon toimitusjohtajana yrityskaupan jälkeen. Motivaatio Optivianin perustamiseen syntyi juuri näiden yritysten skaalautumishaasteista.
Perustajatiimi on ollut mukana kasvattamassa kolmea nimekästä SaaS-yhtiötä, Smarpia, Haiiloa ja Feedtrailia, jotka ovat kasvaneet yhteensä yli 40 miljoonan euron vuotuiseen liikevaihtoon. Asiakkaina ovat olleet muun muassa Google, Salesforce ja Amazon.
Kokemuksesta kumpuaa myös halu ratkaista yritysmyynnin yksi pitkäaikaisimmista ongelmista, jossa liikevaihdon kasvu on perinteisesti edellyttänyt yhä useamman myyjän palkkaamista. Heinilän mukaan Optivian ei rakenna uutta myyntityökalua, vaan agenttiyrityksen työvoimaa.
– Olemme käyttäneet miljardeja työkaluihin, jotka kertovat meille, miksi häviämme, mutta emme ole investoineet digitaaliseen työvoimaan, joka auttaisi meitä voittamaan, Heinilä kiteyttää.
Analytiikasta tekemiseen
Perinteisistä ennustamiseen ja analytiikkaan keskittyvistä myyntityökaluista poiketen Optivianin alusta keskittyy varsinaiseen myynnin tekemiseen. Yhtiö kutsuu tätä toteutuskerrokseksi.
Alusta laatii liiketoimintasuunnitelmia, rakentaa yhteisiä toimintasuunnitelmia asiakkaan kanssa, tukee asiakasorganisaation sisäisiä päätöksentekijöitä ja ehdottaa jatkuvasti parhaita seuraavia toimenpiteitä.
Tavoitteena on ratkaista myyntiorganisaatioita vaivaava 80/20-ongelma, jossa 20 prosenttia myyjistä tuottaa 80 prosenttia liikevaihdosta. Optivian haluaa antaa kaikille käyttöön parhaan myyjän työkalut.
Alustaa on kehitetty viimeisen vuoden ajan tiiviissä yhteistyössä valitun pilottiasikasryhmän kanssa. Tulokset vaikuttavat lupaavilta. Varhaiset käyttöönotot ovat tuottaneet keskimäärin 20 % kasvun onnistuneiden kauppojen määrässä. Aika, joka kuluu hallinnollisiin tehtäviin ja materiaalien luomiseen, on vähentynyt jopa 50 %.
Konkarin tuki tuo uskottavuutta
Konkarin tuki tuo uskottavuutta yritykselle. Ojanperä liittyy Optivianin hallitukseen yhdessä Failup Venturesin yhtiökumppanin Topias Soinisen kanssa. Hänen mukaansa myynti on ensisijainen kohde agenttimaiselle tekoälylle – järjestelmille, jotka eivät vain tarjoa oivalluksia vaan toimivat itsenäisesti.
– Agenttimainen tekoäly ei vain analysoi työtä, vaan se tekee työn ihmisen puolesta. Myynti on yksi suurimmista ja kalleimmista tietotyötehtävistä yrityksissä. Sen toteutuskerroksen automatisointi on perustavanlaatuinen tuottavuushyppy, Ojanperä sanoo.
Soinisen mukaan tekoäly ei ole muuttanut myynnin ydinhaasteita, mutta se on muuttanut sen, kuka työn tekee. Optivianin avulla yritykset voivat siirtää suuria osia myyntiprosessista älykkäälle automaatiolle, jolloin myyntitiimit voivat keskittyä siihen, missä ihmiset ovat parhaita: suhteiden rakentamiseen ja kauppojen sulkemiseen.
Tekoäly neuvoo tekoälyä
Optivianin ratkaisu hyödyntää sisäistä ”tekoälyneuvonantajien” hallitusta – pysyvää tekoälypersoonallisuuksien ryhmää, jotka on mallinnettu maailmanluokan yrittäjien, sijoittajien ja liiketoiminnan ammattilaisten mukaan.
Ne keskustelevat keskenään, haastavat toisiaan ja säilyttävät yhteisen kontekstin ajan kuluessa. Näin johto voi testata strategisia päätöksiä useiden asiantuntijanäkökulmien kautta.
Perustajatiimiin kuuluvat Smarpin ja Haiilon entinen operatiivinen johtaja ja talousjohtaja Visa-Pekka Laurila, jolla on myös McKinsey-taustaa, Feedtrailin entinen teknologiajohtaja Jesse Haka sekä Johanna Rauhala, joka toimi Haiilon ja Smarpin tuotejohtajana ja Pohjois-Amerikan toimitusjohtajana.
Ajoitus ei voisi olla parempi
Optivian keräämä rahoitus tullaan käyttämään sen alustan kehittämiseen ja asiakaskäyttöönottojen laajentamiseen. Ajoitus saattaa olla otollinen, sillä monet yritykset tarkastelevat parhaillaan kustannuksiaan ja tuottavuuttaan yhä tarkemmin epävarmassa taloustilanteessa.
Heinilän mukaan mahdollisuus on selvä. Hän on vuosien ajan seurannut, miten yritysjätit kamppailevat epätasaisen myyntituloksen kanssa huolimatta massiivisista investoinneista koulutukseen ja työkaluihin.
– Ongelma ei ole koskaan ollut vaivannäkö tai lahjakkuus, vaan asiakkaisiin liittymättömän työn määrä, joka hidastaa kaikkia muita toimintoja, Heinilä toteaa.
Kustannuspaineiden kasvaessa ja tekoälykyvykkyyksien kehittyessä Optivianin ratkaisu saattaa tarjota vastauksen monien yritysten tarpeeseen.
Finnish AI Region
2022-2025.
Media contacts